A Snow confirma o compromisso com o modelo de preferência de vendas para parceiros

Para preencher a lacuna de habilidades em SAM, o modelo de parceiros da Snow amadureceu

Sao Paulo, Brazil, April 25, 2017 – A Snow Software, uma desenvolvedora líder de soluções de Gestão de Ativos de Software (SAM), está desenvolvendo sua estratégia de canal e migrando para um modelo em que todos os negócios serão vendidos e entregues por meio de um parceiro ou com um parceiro. A Snow Software engajará os parceiros completamente em todos os estágios do processo de venda e entrega, desde a orientação a clientes em potencial e a assinatura de contratos até a entrega e implementação.

Essa migração permitirá à Snow Software responder melhor às oportunidades de mercado para as soluções e continuar a oferecer o crescimento acelerado que conseguiu ao longo dos anos. Para os clientes atuais e em potencial da Snow, a alteração trará maior competência de Gestão de Ativos de Software e uma seleção mais ampla de parceiros para selecionarem, de modo a preencher as lacunas de habilidade em SAM previstas pela Gartner[1]: "Em 2018, a lacuna de habilidade em SAM afetará 50% das organizações, que implementaram ou estão implementando SAM, dependentes de serviços de SAM gerenciados."

Para parceiros novos e existentes da Snow Software, essa é a oportunidade de aumentar a receita por meio de licenciamento de software, crescimento dos serviços gerenciados e suporte. Conforme confirmado pela Gartner no relatório "Software Asset Management Is Now a C-Level Imperative[2]", o SAM está se tornando uma preocupação cada vez maior para executivos de nível C, pois os orçamentos estão cada vez menores em toda a indústria.

Os elementos principais da estratégia de parceiro da Snow são o lançamento de um portal do parceiro, um programa de parceria atualizado que inclui oportunidades de marketing conjunto e maior capacitação dos parceiros. O portal será a ferramenta online onde os parceiros terão acesso fácil a informações e suporte da Snow Software. O programa de parceiros atualizado destaca os maiores benefícios oferecidos pela Snow para que os parceiros invistam em treinamento relevante e criem valor para o cliente.

Além do treinamento presencial, os parceiros agora podem acessar o treinamento na Snow Academy, o sistema de gerenciamento de aprendizado online da Snow. Lá, eles podem consumir material de aprendizado online, aulas virtuais e cursos em vídeo e ministrados diretamente por um instrutor, sobre as principais áreas da plataforma do SAM da Snow para os clientes, como identificar oportunidades de SAM e como a Snow atende a essas necessidades.

A Snow Software também oferecerá suporte aos parceiros que quiserem desenvolver uma linha de serviços própria com base nas soluções da Snow para oferecer melhor suporte e capacitar a base de clientes deles.

Urban Bucht, vice-presidente global de parceiros da Snow Software, liderará a investida no canal. Ele tem a função de recrutar e receber novos parceiros, desenvolver relacionamentos com os parceiros e criar oportunidades comerciais com o intuito de desenvolver um valor maior para os clientes da Snow.

"Queremos nos engajar o máximo possível com a comunidade com essa nova estratégia de go-to-market", diz Alex Kling, CEO da Snow Software. "Essa migração visa oferecer melhor suporte para nossos clientes ao mesmo tempo em que criamos oportunidades comerciais e suporte para nossos parceiros."

 

FIM

 

Sobre a Snow

A Snow fornece soluções de Gestão de Ativos de Software (Software Asset Management, SAM) que garantem que os US$ 326 bilhões gastos anualmente em software corporativo sejam um dinheiro bem investido, assegurando que as organizações tenham o licenciamento apropriado para o software que usam.

Mais de 6 mil organizações de todo o mundo confiam na Snow para otimizar o licenciamento em dispositivos móveis, desktop, datacenter e plataformas na nuvem.

Saiba mais em https://www.snowsoftware.com/int.

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[1] Gerenciamento de ativos de software: Entender o mercado de serviços de SAM para um suporte eficiente a terceiros

Atualizado em: 13 de junho de 2016 | Publicado em: 19 de janeiro de 2015 ID: G00271495. Por Victoria Barber | Patricia Adams

[2] Software Asset Management Is Now a C-Level Imperative

Publicado em: 3 de março de 2016 Por Victoria Barber |Dawn Hubbard | Hank Marquis | Stephen White