Snow zet vol in op verkoopmodel via partners

Het partnermodel van Snow groeit mee met de sterk toenemende vraag naar SAM-vaardigheden

Harlem, The Netherlands, April 25, 2017 – Snow Software, een vooraanstaande ontwikkelaar van SAM-oplossingen (Software Asset Management), ontwikkelt zijn kanaalstrategie en stapt over op een model waarbij al zijn producten via, of in samenwerking met, een partner worden verkocht en geleverd. Snow Software zal in alle stadia van het verkoop- en leveringsproces gaan samenwerken met partners, van het genereren van leads en het ondertekenen van contracten tot levering en implementatie.

Deze verandering stelt Snow Software in staat om beter in te spelen op de marktkansen voor zijn oplossingen en de voortdurende groei van de afgelopen jaren voort te zetten. Voor bestaande en potentiële klanten van Snow levert de wijziging aanvullende SAM-mogelijkheden op, alsook een ruimere keuze aan partners om het tekort aan SAM-vaardigheden op te vangen dat Gartner[1] voorspelt: "Tegen 2018 zal het tekort aan SAM-vaardigheden 50% van de organisaties die SAM hebben geïmplementeerd of die bezig zijn met de implementatie, afhankelijk maken van beheerde SAM-services."

Zowel nieuwe als bestaande partners van Snow Software hebben de mogelijkheid om hun omzet te verhogen door middel van softwarelicentiëring, meer beheerde services en ondersteuning. Zoals Gartner bevestigt in zijn rapport 'Software Asset Management Is Now a C-Level Imperative[2]', wordt SAM een steeds grotere zorg voor C-level executives naarmate de budgetten in verschillende sectoren steeds beperkter worden.

Belangrijke elementen van de partnerstrategie van Snow zijn de lancering van een partnerportal, een bijgewerkt partnerprogramma inclusief mogelijkheden voor gezamenlijke marketing, en meer voorzieningen voor partners. De portal is een online tool waarin partners gemakkelijk toegang krijgen tot informatie en ondersteuning van Snow Software. In het bijgewerkte partnerprogramma worden de aanvullende voordelen uitgelicht waarmee Snow partners ondersteunt die investeren in trainingen die relevant zijn voor het creëren van klantwaarde.

Naast trainingen op locatie krijgen partners nu ook toegang tot trainingen via Snow Academy, het online trainingsbeheersysteem van Snow. Hier kunnen ze e-learningmateriaal bekijken, virtuele lessen en cursussen volgen via video, en persoonlijke, door een docent geleide cursussen volgen over de belangrijkste waardevolle elementen van het SAM-platform van Snow voor klanten, het identificeren van SAM-mogelijkheden en het aanbod van Snow om in de behoeften te voorzien.

Snow Software ondersteunt ook partners die op basis van de oplossingen van Snow Software hun eigen serviceaanbod willen ontwikkelen om hun klanten beter te ondersteunen en beter in hun vraag te kunnen voorzien.

Urban Bucht, Global Vice President Partners bij Snow Software, leidt het ontwikkelingsproces. Hij is verantwoordelijk voor het werven en aannemen van nieuwe partners, het ontwikkelen van partnerrelaties en het creëren van commerciële kansen, met het doel om meer waarde te realiseren voor Snow’s klanten.

"Bij de lancering van deze nieuwe commerciële strategie willen we op alle vlakken samenwerken met onze partnercommunity", zegt Axel Kling, CEO van Snow Software. "Deze verandering draait volledig om het bieden van betere ondersteuning aan onze klanten en tegelijkertijd om het creëren van commerciële kansen en het ondersteunen van onze partners."

 

EINDE

 

Over Snow

Snow biedt SAM-oplossingen (Software Asset Management) die ervoor zorgen dat de 326 miljard dollar die elk jaar aan bedrijfssoftware wordt besteed, een rendabele investering vormt. Snow zorgt ervoor dat organisaties over de juiste licenties beschikken voor de software die ze gebruiken. ​

Meer dan 6000 organisaties over de hele wereld vertrouwen op Snow voor de optimalisatie van licenties op mobiele apparaten, op desktops, in datacentra en op cloudplatforms.

Meer informatie vindt u op https://www.snowsoftware.com/int.

Volg ons op Twitter: Snow Software

 

 


[1] Software Asset Management: Understanding the SAM Services Market for Effective Third-Party Support

Laatst bewerkt: 13 juni 2016 | Publicatiedatum: 19 januari 2015, ID: G00271495. Door Victoria Barber | Patricia Adams

[2] Software Asset Management Is Now a C-Level Imperative

Publicatiedatum: 3 maart 2016, door Victoria Barber | Dawn Hubbard | Hank Marquis | Stephen White

 

SSB B.V., formerly known as Snow Software Benelux B.V., operates in the Netherlands