Snow confirme son choix d'un modèle de vente en priorité par partenariat

Afin de combler les lacunes de compétences, Snow fait évoluer son modèle de partenariat

 

Paris, France, April 25, 2017 – Snow Software, développeur leader dans la gestion des actifs logiciels (Software Asset Management - SAM), développe sa stratégie de distribution et s'oriente vers un modèle par lequel toutes les activités seront vendues et fournies par ou avec un partenaire.  Snow Software collaborera entièrement avec son partenaire, à tous les stades de la vente et du processus de livraison, de la génération des prospects jusqu’ à la signature du contrat, en passant par la livraison et la mise en œuvre.

Cette mesure permettra à Snow Software de mieux répondre aux exigences du marché quant à ses solutions et de poursuivre l'accélération de la croissance qu'elle a connue ces dernières années.  Pour les clients actuels et potentiels de Snow, cette évolution apportera de meilleures compétences en matière de gestion des actifs logiciels et permettra une plus grande variété de partenaires afin de couvrir la pénurie de compétences SAM prédite par Gartner[1] : « En 2018, la pénurie de compétences SAM atteindra 50% des entreprises – qui ont mis en œuvre ou mettent actuellement en œuvre le SAM – qui dépendent ou sont gérées par les services SAM. »

Pour les partenaires nouveaux et existants de Snow Software, l’opportunité est offerte pour augmenter les revenus, grâce à l'octroi de licences logicielles et au développement ainsi qu’au support dans la gestion des services. Comme l'a confirmé Gartner dans son rapport, « La gestion des actifs logiciels est à présent un impératif de niveau-C [2] », le SAM est une source d'inquiétude croissante pour les dirigeants de niveau-C, car dans tous les secteurs, les budgets s'amenuisent.

Les éléments-clés de la stratégie de partenariat de Snow sont le lancement d'un portail des partenaires, une mise à jour du programme de partenariat, y compris des opportunités marketing communes et la possibilité de développer des partenariats. Le portail sera un outil en ligne grâce auquel les partenaires pourront facilement accéder aux informations et au support de Snow Software. Le programme actualisé de partenariat souligne les avantages accrus fournis par Snow à ses partenaires qui investissent dans la formation pour créer une valeur à destination de ses clients.

Outre les séances de formation en « présentiel », les partenaires peuvent à présent accéder à une formation via la Snow Academy, le système de gestion de l'apprentissage en ligne de Snow. Ce système met à leur disposition du matériel pédagogique, des classes et des cours virtuels, via des cours avec enseignants, en face à face ou par vidéo, sur les domaines clés de la plateforme SAM de Snow dédiée aux clients, sur la façon d'identifier les opportunités de SAM et comment Snow répond à ces besoins. 

Snow Software soutiendra également ses partenaires dans le développement de leur propre gamme de services, en se basant sur les solutions de Snow Software et afin de fournir un soutien adapté et de développer leur clientèle.

Urban Bucht, Vice-Président international des partenariats de Snow Software, prendra en charge la distribution. Il est chargé de trouver et d'accueillir de nouveaux partenaires, de développer des partenariats et de découvrir des opportunités commerciales ayant toutes pour objet de développer une plus grande valeur pour les clients de Snow.

« Alors que nous lançons cette stratégie de commercialisation, notre objectif est de collaborer pleinement avec nos partenaires » a déclaré Axel Kling, PDG de Snow Software. « Cette opération a pour objectif de fournir un meilleur soutien à nos clients, tout en développant des opportunités commerciales et en soutenant nos partenaires. »

 

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A propos de Snow

Snow fournit des solutions de gestion des actifs logiciels (SAM) qui visent à s'assurer que les 326 milliards de dollars engloutis chaque année dans les logiciels d'entreprise sont bien dépensés. L'idée est de garantir aux entreprises qu'elles possèdent les licences idoines pour les logiciels qu'elles utilisent.

Plus de 6 000 entreprises dans le monde entier comptent sur Snow pour optimiser l'octroi de licences pour les portables, les ordinateurs de bureau, les centres de données et les plateformes dans le cloud.

Pour en savoir plus, visitez : https://snowsoftware.com/fr

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[1] Gestion des actifs logiciels : comprendre le marché des services SAM pour un service efficace des parties tierces

Réactualisé : le 13 Juin 2016 | Publié : le 19 janvier 2015 ID : G00271495. Par Victoria Barber | Patricia Adams

[2] La gestion des actifs logiciels est à présent un impératif de niveau-C

Publié : le 3 mars 2016 par Victoria Barber | Dawn Hubbard | Hank Marquis | Stephen White