Snow confirma su compromiso con el modelo de venta preferente para socios

El modelo de asociación de Snow evoluciona para cubrir las limitaciones en competencias de SAM

 

Madrid, España, April 25, 2017 – Snow Software, desarrollador líder en soluciones de gestión de activos de software (SAM), hará evolucionar su estrategia de canal y pasará a un modelo en el que todos los negocios serán vendidos y entregados a través de, o con, un socio. Snow Software se involucrará plenamente con los socios en todas las etapas del proceso de venta y entrega, desde el impulso de oportunidades de venta y la firma de contratos hasta la entrega y la implementación.

Esta iniciativa permitirá a Snow Software responder mejor a la oportunidad de mercado para sus soluciones y mantener el crecimiento acelerado que ha logrado a lo largo de estos años. Para los clientes actuales y futuros de Snow, el cambio aportará una mayor capacidad en la gestión de activos de software y un abanico más amplio de socios donde elegir para cubrir las limitaciones en competencias de SAM que predice Gartner[1]: «De aquí a 2018, las limitaciones en competencias de SAM harán que el 50% de las organizaciones que ya han implementado, o están implementando SAM, dependan de servicios de SAM gestionados».

Tanto para los nuevos socios de Snow Software como para los ya existentes, se presenta una oportunidad de aumentar los ingresos a través de las licencias de software, el crecimiento de los servicios gestionados y la asistencia. Como confirma Gartner en su informe, «La gestión de activos de software ya es un imperativo de nivel C[2]», SAM se está convirtiendo en una preocupación creciente para los ejecutivos de nivel C a medida que los presupuestos se reducen en todos los sectores.

Los elementos clave de la estrategia de asociación de Snow son el lanzamiento de un portal de socios, un programa de socios actualizado que incluye oportunidades conjuntas de marketing y una mayor capacitación de los socios. El portal será la herramienta en línea donde los socios podrán acceder fácilmente a la información y la asistencia de Snow Software. En el programa de socios actualizado destacan las prestaciones ampliadas para los socios de Snow que invierten en formación relevante destinada a crear valor para el cliente.

Además de la formación presencial, ahora los socios tienen a su disposición la formación a través de Snow Academy, el sistema de gestión de aprendizaje en línea de Snow, que les permitirá acceder a material de aprendizaje electrónico, clases virtuales a través de vídeo y cursos presenciales dirigidos por formadores sobre los aspectos clave de la plataforma SAM de Snow para clientes, la identificación de oportunidades de SAM y la manera en que Snow satisface esas necesidades.

Snow Software también apoyará a los socios que busquen desarrollar su propia gama de servicios basados ​​en las soluciones Snow Software para mejorar la asistencia y la habilitación de su base de clientes.

Urban Bucht, Vicepresidente Mundial de Socios de Snow Software, liderará el canal. Su tarea consistirá en conseguir y “traer a bordo” nuevos socios, desarrollar relaciones entre ellos y construir oportunidades comerciales con el propósito de desarrollar un mayor valor para los clientes de Snow.

«Con el lanzamiento de esta nueva estrategia de incorporación al mercado, estamos buscando un compromiso total con nuestra comunidad de socios», comenta Axel Kling, Director Ejecutivo de Snow Software. «Nuestra apuesta consiste en ofrecer una mejor asistencia a nuestros clientes al mismo tiempo que creamos oportunidades comerciales y apoyamos a nuestros socios».

FIN

 

Acerca de Snow

Snow ofrece soluciones de gestión de activos de software (SAM) para garantizar que los 326.000 millones de dólares gastados cada año en software empresarial sean bien empleados, asegurándose de que las organizaciones cuenten con las licencias adecuadas para el software que utilizan. ​

Más de 6.000 organizaciones de todo el mundo confían en Snow para optimizar sus licencias en plataformas móviles, equipos de escritorio, datacenters y la nube.

Obtenga más información en https://www.snowsoftware.com/int.

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[1] Gestión de activos de software: Comprender el mercado de los servicios de SAM para una asistencia eficaz de terceros

Actualizado: 13 de junio de 2016 | Publicado: 19 de enero de 2015 ID: G00271495. Por Victoria Barber | Patricia Adams

[2] La gestión de activos de software ya es un imperativo de nivel C

Publicado: 3 de marzo de 2016 Por Victoria Barber | Dawn Hubbard | Hank Marquis | Stephen White